Jouw salarisgesprek, de amaryllis en belangrijk nieuws

amaryllisEen tijdje terug volgde ik een schrijftraining. Als oefening moesten we uit een stapel kaarten van planten en bloemen een kaart kiezen en daar wat over schrijven.

Ik koos meteen voor de amaryllis. Mooi ding.

De amaryllis

Wekenlang zit je in het donker naar een pot met aarde te staren en dan gebeurt het. Op een dag sta je op en zie je opeens dat er een piepklein puntje van een groene stengel uit de aarde steekt.

Daarna gaat het hard.

Al schrijvende kwam ik op een gedachte die mij verraste.

Eigenlijk ben ik zelf ook een amaryllis.

En: jouw salarisgesprek is dat zeker.

Een hoger salaris heeft tijd nodig

Als je pas vlak voor je salarisgesprek gaat voorbereiden, maak je het jezelf ontzettend lastig. Je hebt niet genoeg gehad; om je waarde te bepalen, goede argumenten te kiezen en voor te bereiden op de obstakels in het gesprek. Je bent zelf onvoldoende overtuigd en daardoor weet je de ander niet te overtuigen Nog erger is het als te laat bezig bent met je salaris bij een nieuwe werkgever; dan kunnen je kansen zelfs al geslonken zijn.

Het afgelopen jaar heb ik hierop zitten puzzelen: hoe zorg ik ervoor dat jij niet in deze zenuwslopende situatie terecht komt?

Keep calm – de hoger salaris academie komt eraan.

Een online platform met al mijn kennis uit 6 jaar salarisonderhandel-praktijk; hoe je stap voor stap je salarisgesprek voorbereid, vertrouwen en overtuiging opbouwt en waar je ook nog eens je vragen kan stellen. En dat alles op het moment dat het jóu uitkomt.

In december gaan de deuren van de academie open en ik verwacht jou daar te zien. Niet alleen omdat jij de waardering en erkenning van een hoger salaris verdient, maar ook omdat je het wel héél makkelijk ga maken om nu de stap naar een hoger salaris te gaan zetten.

Ik hou je op de hoogte;)

Geld, salaris en vakantie [mét boekentip]

 

geld salaris vakantie

Iemand die er altijd voor je is. Die jou wil helpen, mee wil denken bij belangrijke beslissingen en je verlangens werkelijkheid maakt. Vakantie, festivals, een opleiding.

Een huis. Iemand die het prima vindt dat je elke avond bij een ander in bed ligt. Maar die je ook af en toe in z’n eigen kamer kan zetten, waar je gewoon “nu even niet” tegen kan zeggen.

Zou je dat willen, zo’n huisgenoot?

Guess what: je hebt ‘m al!

Geld.

Of je het nu leuk vindt of niet, geld is je huisgenoot. Je hele leven lang.

Maar niet iedereen weet het leven met deze huisgenoot te waarderen; als het erop aankomt wordt geld vaak vervloekt en uitgescholden. Er wordt met deuren gesmeten of we verwaarlozen onze huisgenoot en zwijgen hem dood.

Niet echt logisch, als je denkt aan wat geld voor moois voor je kan betekenen.

Daar moest ik aan denken toen ik De kracht van geld las, van Claudia Hammond (Uitgeverij Atlas). Geld maakt hartstochtelijke emoties los, merkt zij op, te vergelijken met liefde en religie. Als het om geld gaat zitten we op onze top van irrationaliteit en onbewust handelen. Er kunnen zelfs pijn- en geluks-centra in je hersenen worden geactiveerd.

Herken je dat? Ik in ieder geval wel;)

Het boek van Hammond begint met een soort bom onder je geld-denken. Ik gooi ‘m ook even jouw kant op:

Hoe zou jij reageren als ik je vertel dat Mick Jagger het afgelopen jaar voor een miljoen euro aan middelen door zijn neus heeft gejaagd?
En hoe reageer je als ik je vertel dat hij het afgelopen jaar een miljoen euro aan bankbiljetten in zijn houtkachel heeft gegooid?

Welke situatie roept meer verontwaardiging bij je op?

Precies. Maar is dat echt een rationele conclusie?

Nee. De bottom line is: als het op geld aankomt, zijn we allemaal een kolkende rivier van irrationele gedachten en acties.

En op deze kolkende rivier voer jij dus je salarisgesprek.

Sta daar eens bij stil: hoe kijk jij naar geld? Is het voor jou een gezellige huisgenoot? Wat betekent dit voor je salarisgesprek?

Wil je het leuk krijgen met geld?

Neem dan het boek van Hammond mee op vakantie. Het staat boordevol geestige (wetenschappelijk bewezen) voorbeelden en laat je anders naar jezelf en je salarisgesprek kijken.

Ik geef er wel een kleine leeswaarschuwing bij: dit boek is alleen geschikt voor mensen met een beetje zelfspot;)

 

Ondertussen ga ik er (ook) even tussenuit. Eind augustus ben ik weer terug met een nieuw blog en héél goed en interessant nieuws voor iedereen die toe is aan een hoger salaris. Versie 2.0;)

Ik wens je een heel fijne zomer!

 

Meer weten?

Ik heb echt totaal geen zin in dat gesprek! [3 tips]

echt geen zin

Met deze woorden introduceerde Tessa zich vorig jaar bij een workshop salarisonderhandelen. Een opgewekte vrouw van in de 30, werkzaam bij een universiteit, die dat hele “salarisgedoe” met frisse tegenzin tegemoet ging.

Tessa wist dat ze over niet al te lange tijd een salarisgesprek moest gaan voeren.

2 dingen stonden al vast voor haar:

  • iedere willekeurige P&O’er zou haar zo naar onderin de salarisschaal kletsen, terwijl ze wist dat dit onterecht zou zijn;
  • het gesprek zou haar niet alleen veel salaris gaan kosten, maar ook een heel slecht gevoel over haarzelf

Ze wilde dat niet laten gebeuren en besloot om na de workshop ook het 1 op 1 vervolg te doen.

Tijdens het salarisgesprek gebeurde precies waar ze bang voor was geweest:

Tessa kreeg, voor haar 11 jaar gerelateerde ervaring, een aanbod helemaal onderin de schaal die van toepassing was, zelfs op aanlooptrede 0. (ja, dat soort dingen gebeurt dus gewoon)

Toch ging ze na het gesprek met een waanzinnig goed salaris naar huis: ze eindigde bovenin in de schaal (50% hoger) + de afspraak om na een jaar naar een hogere schaal te gaan.

Hoe deed Tessa dat?

Dit waren de 3 succesfactoren van Tessa

“Mijn eerste succesfactor is dat ik heb geleerd om op een andere manier naar mijn CV te kijken: de waarde ervan in te zien en te kunnen benoemen. Zelfs uit een gat in je CV kun je een waardevolle ervaring halen! Het was voor mij ook een eye-opener dat allerlei nevenactiviteiten waarde hebben, dus niet alleen promoveren en publicaties, maar ook het vrijwilligerswerk of het wijkfeest organiseren.

Het tweede wat mij enorm hielp, was van te voren een aantal reacties door te nemen op mogelijke opmerkingen tijdens de salarisonderhandeling. Hierdoor heb ik de durf gevonden om die ook daadwerkelijk te plaatsen.

Ten derde kende ik door de voorbereiding mijn marktwaarde beter. Dat gaf me het gevoel dat mijn salariseis niet onredelijk was en zo kon ik achter mijn eis staan, zonder uit ongemakkelijkheid dusdanige compromissen te gaan sluiten waarbij ik er zelf bij in zou schieten.”

Meer weten? -> meld je nog snel aan voor het gratis webinar over het ‘salaris-proof cv’, morgen 23 mei om 20.00 uur.

Ik zit aan mijn max, wat nu? [5 mogelijkheden]

max

 

Dit zijn de 2 meest voorkomende soorten salarisverhoging:

  • algemene salarisverhoging die iedere medewerker in de organisatie krijgt en bedoeld is om inflatie te corrigeren;
  • individuele verhoging om je toegenomen ervaring te belonen; dan ga je een trede/stap/periodiek omhoog in de salarisschaal die bij jouw vak hoort.

Val jij onder een cao? Dan ken je beide soorten salarisverhoging.

Val jij niet onder een cao? Waarschijnlijk ben je wel in een salarisschaal ingedeeld. Let dan goed op dat de salarisverhoging meer omvat dan alleen de inflatiecorrectie.

Geen cao en geen salarisschaal? Je zult het zelf in de gaten moeten houden, let dan dus héél goed op bij je jaarlijkse verhoging! Er zit natuurlijk ook een heel mooie kant aan deze situatie: je salaris kent geen vooraf vastgesteld plafond.

Maar wat nu als er voor jou wel een plafond is?

Wanneer je al langere tijd hetzelfde vak uitoefent en onder een vaste salarisschaal valt, komt het einde vroeg of laat in zicht: je zit aan je max.

Netjes gezegd: je hebt de hoogste trede in jouw schaal bereikt en verdere salarisgroei, buiten algemene inflatiecorrectie, zit er niet meer in.

(En nee, je stroomt dus niet automatisch door naar een hogere schaal)

Wat kan je nu doen? Er zijn verschillende mogelijkheden om toch een hoger salaris te krijgen.

5 mogelijkheden voor een hoger salaris wanneer je op je max zit

Ga op onderzoek uit naar de volgende mogelijkheden. Zoek allereerst uit wat er formeel is vastgelegd (cao, personeelsreglement, enz.). Ga vervolgens te rade bij collega’s met wie je op goede voet verkeert: wat is er informeel gaande?

Denk aan de volgende mogelijkheden:

  • Algemeen geldende doorgroeiperiodieken: de mogelijkheid om (alle) senior medewerkers enkele stappen in de volgende schaal door te laten groeien;
  • Persoonlijke doorgroeiperiodieken: stappen in de volgende schaal vanwege persoonlijke prestatie;
  • Incidentele beloning: op basis van persoonlijke prestatie;
  • Arbeidsmarktkraptetoeslag: wanneer er schaarste in jouw vakgebied is;
  • Functieverzwaring: extra taken, meer bevoegdheden, zwaardere verantwoordelijkheden die een hogere schaal rechtvaardigen.

 

Heb je weinig handvatten? Omdat er bijvoorbeeld geen formele richtlijnen zijn of jouw situatie of omdat jouw situatie nogal uniek is? Ga toch (wel goed voorbereid) in gesprek. Er is echt veel meer mogelijk dan je denkt!

Meer weten?

Een hoger salaris tevoorschijn toveren

hoger salaris tevoorschijn toveren

 

2 weken geleden week schreef ik al over de zenuwen en spanning die een salarisgesprek je kunnen bezorgen.

De reden voor die spanning is vaak dat je heen en weer gesleurd wordt tussen 2 verschrikkelijke uitkomsten.

Allebei doemscenario’s.

Aan de ene kant is dat de vrees dat je nieuwe (droom)baan in rook opgaat, omdat je teveel vroeg en ze je niet meer willen.

Aan de andere kant is dat de vrees dat je met een veel te laag salaris akkoord gaat en onderbetaald wordt. Een deuk voor je zelfvertrouwen, eigenwaarde en portemonnee.

Om dit soort scenario’s te vermijden, zijn er professionals die liefst zo hard mogelijk wegrennen als het salarisgesprek eraan zit te komen.

Ik weet er zelf ook alles van..;)

Toch is dat voor mij op een bepaald moment veranderd.

Dat gebeurde toen ik aan de andere van de tafel terecht kwam; daarna heb ik de toverformule voor een hoger salaris langzaam maar zeker ontrafeld.

STAP-VOOR-STAP

Dat is de toverformule.

Ben je nu teleurgesteld?

Lees dan vooral even verder.

Tijdens een stap-voor-stap benadering van het salarisgesprek haal je alles in huis wat je nodig hebt:

  • Kennis van alle belangrijke momenten;
  • Leren wat je waard bent;
  • Weten hoe je het gesprek kan voeren.

Dat is mooi en belangrijk, maar nog niet de echte magie.

De echte magie is dat er tijdens het zetten van die stappen iets bijzonders met jou gebeurt.

De knoop in je maag maakt dan namelijk plaats voor rust en overtuigingskracht. Hierdoor ga je het salarisgesprek op de allerbeste manier voeren; jouw manier.

Hoe dat precies gebeurt? Ik kan het niet eens goed navertellen. Maar ik zie het regelmatig gebeuren, ook bij mensen die dat niet van zichzelf hadden verwacht.

Laat je salarisgesprek betoveren: door kennis, inzicht en vaardigheden.

 

Meer weten? In het webinar van 23 mei vertel ik alles over 1 van die belangrijke momenten.
Meld je hier aan voor het webinar.

 

Relax! (het is toch maar een salarisgesprek?)

relax salarisgesprek

 

Ben jij weleens zenuwachtig of gespannen (geweest) voor een salarisgesprek?
Waarschijnlijk zit je nu driftig te knikken.
En dat is logisch, want wie is dat eigenlijk niet ooit geweest?

Toch kan je het punt bereiken waarop je niet meer zenuwachtig bent.
Sterker nog, dat je zelfs op het punt belandt dat je zin in het salarisgesprek krijgt.

Dat klinkt natuurlijk heel erg goed. Dat je na het verlossende telefoontje denkt:
“Mooi, die nieuwe baan is binnen en nu óp naar een prettig gesprek over mijn salaris.”
Voor het echter zover is moet je echter nog 3 problemen oplossen.

Wanneer jij spanning of zenuwen voor je arbeidsvoorwaardengesprek voelt, zal je waarschijnlijk een van de volgende 3 problemen hebben:

1. Je voelt je onzeker over je waarde.

Op welk salaris moet ik inzetten zonder mezelf tekort te doen, maar ook zonder dat de ander daar straks vervelend op reageert? Of: ik weet eigenlijk wel wat mijn marktwaarde is, maar ik durf het gewoon niet te vragen.

2. Je voert deze gesprekken te weinig.

Qua ervaring sta je per definitie al 1-0 achter. De ander, HR of je (aankomende) leidinggevende, voert salarisgesprekken veel, veel vaker dan jij. Zij weten precies wat er nodig is om jou naar een lager salaris te praten dan je zelf in gedachten had. Dat is iets wat jij je natuurlijk ook realiseert en je weet niet goed hoe ze dat doen of hoe je je daartegen verweert.

3. Je hebt eerder een heel negatieve ervaring opgedaan.

Het is op zich niet zo gek als jij en de ander van mening verschillen over hoe hoog je salaris moet zijn. Het is ook geen drama; in het ergste geval geef je elkaar een hand en zeg je dat het jammer is dat jullie er niet uitkwamen. Dat kan. Het wordt pas heel vervelend als de ander het persoonlijk maakt, met een emotionele reactie die je raakt. Dat kan een heel bittere nasmaak geven: ofwel doordat je hierdoor akkoord bent gegaan met een te laag salaris ofwel doordat je het idee hebt dat het jouw schuld is dat de deal is afgeketst.

Herkenbaar?

Vast wel, want dit zijn de meest voorkomende oorzaken van spanning en zenuwen voor en tijdens het salarisgesprek. Vervolgens beland je in een vicieuze cirkel: wanneer je onder druk staat, gaan je gespreksvaardigheden erop achteruit. Waardoor je weer meer spanning gaat ervaren. Enzovoorts.

Het gevolg: je krijgt niet het salaris wat je waard bent.

Maak ik je nu nog zenuwachtiger?

Relax! Want deze problemen zijn een stuk makkelijker op te lossen dan jij waarschijnlijk denkt. In mijn volgende blog leg ik je uit wat hiervoor dé (enige) manier is.

Meer weten? Meld je aan voor het webinar op 23 mei “Is jouw cv wel salaris-proof?

Het moment van je arbeidsvoorwaardengesprek is geld waard (deel 2)

moment van je arbeidsvoorwaardengesprek

 

 

Timing is everything in life, schreef ik al in mijn vorige blog en toen eindigde ik met mijn gouden tip: plan een arbeidsvoorwaardengesprek bij voorkeur op een donderdag of vrijdag. In de praktijk merk ik namelijk, dat dit heel goed uitpakt.

Hoe werkt dit dan precies?

Wanneer je van je arbeidsvoorwaardengesprek ook echt een salarisonderhandeling maakt, kan je op een punt komen waarop je elkaar niet meer nadert.

Je nieuwe werkgever biedt een bepaald salaris en jij vraagt een hoger bedrag (de omgekeerde variant heb ik nog nooit meegemaakt;) ).

Dan stagneert het gesprek.

Schrik je daarvan? Helemaal niet nodig, want het betekent juist dat je precies op de goede weg zit!

Vaak wordt er op zo’n moment voorgesteld om het voorstel even te laten bezinken. En wanneer je gesprek op donderdag of vrijdag valt, zal je niet meer voor het weekend contact te hebben.

Voor jou is dat heel gunstig, want tijdens het weekend gebeurt er iets heel interessants.

Het weekend is een bezinningsmoment

De 24-uurseconomie ten spijt: de meeste mensen zijn vrij in het weekend. Zelfs wanneer je in een 24/7 sector werkt, zoals bijvoorbeeld de zorg, werken de mensen waar je nu zaken mee doet (HR/leidinggevende), doorgaans door de week.

Zij gaan nu dus op vrijdag naar huis met een onopgelost vraagstuk: de nieuwe medewerker is nog niet akkoord. En geloof me, dat vinden ze niet prettig. In het weekend is er vervolgens alle ruimte voor een breder perspectief. Lees: het scenario dat je misschien afhaakt. Dat betekent dat men zal moeten overstappen op kandidaat 2 (als die er al is), hetgeen als een vervelend verlies wordt ervaren. Jij was tenslotte de beste kandidaat.

Over het algemeen leidt deze bezinning aan het einde van het weekend tot de conclusie dat men er nog wel wat extra salaris voor over heeft om dit verlies te vermijden.

En jij dan?

Misschien denk je nu: ja, maar ik wil ook geen verlies ervaren, ik wil die baan! Toch werkt het voor jou precies andersom, mits je wel met een goede voorbereiding het salaristraject bent ingestapt. Jij neemt in het weekend namelijk ook afstand en kan zonder de spanning die het gesprek nu eenmaal altijd met zich meebrengt, een nuchtere afweging maken: word ik met dit salaris naar waarde beloond? Wanneer het antwoord ‘nee’ is, zal je maandag gesterkt de telefoon oppakken en nogmaals een hoger salaris vragen. De ander is dan rijp om ‘ja’ te zeggen.

Meer weten?

Het moment van je arbeidsvoorwaardengesprek is geld waard (deel 1)

arbeidsvoorwaardengesprekTiming is everything in life en dat is zeker iets om te onthouden als er nieuw werk en dus een salarisgesprek in de lucht hangt.

Want dan kan je opeens gebeld worden: jij bent precies de flexibele, vakbekwame professional die ze zoeken.

En ze willen snel verder:

“Kan je morgen langskomen voor het arbeidsvoorwaardengesprek?”

Misschien ben je in de verleiding om hier meteen ja op te zeggen.

Want:

  • Je bent morgen toevallig vrij;
  • Met een ‘ja’ wil je je enthousiasme tonen;
  • Je handelt zaken graag meteen af.

Moet je dat echter ook doen?

Nee, beter van niet

Wanneer je direct na het verlossende telefoontje in gesprek gaat, krijg je zeer waarschijnlijk een lager salaris dan erin had gezeten.

Het is om verschillende redenen belangrijk dat het minstens nog 4-5 dagen duurt voordat het gesprek plaatsvindt.

Waarom?

  • Bovenop de golf van opwinding/vreugde/dankbaarheid over deze kans, ben je minder zakelijk;
  • Je springt niet gelijk ‘in de houding’, dat is een belangrijk signaal voor het gesprek straks;
  • Je hebt eerst een goed plan van aanpak voor het gesprek nodig.

Daarnaast heb ik nog een belangrijk timingadvies voor je. Ik merk steeds vaker dat de dag van de week waarop je het gesprek voert, óók een verschil kan maken.

Mijn gouden praktijktip:

Plan het arbeidsvoorwaardengesprek altijd op een donderdag of vrijdag.

 

In mijn volgende blog zal ik je precies uitleggen hoe je daar je voordeel mee kunt doen.

Meer weten?

Zwanger en een salarisgesprek? [ 3 tips ]

zwanger2zw

 

Vorige week kreeg ik 2 keer dezelfde vraag.

Die vraag kwam van 2 vrouwen die toen ze gingen solliciteren, sinds kort in verwachting waren.

Gelukkig kennen we in Nederland een paar goede regels in deze. Die regels houden in dat je niet verplicht bent dit te melden tijdens een sollicitatieprocedure. Ook mag een zwangerschap niet meewegen in het besluit om een kandidaat af te wijzen.

De wet is namelijk zo ingericht dat zwangere vrouwen dezelfde kansen krijgen als andere kandidaten. Daarom is er is ook een wettelijk verbod om te informeren naar zwangerschap of een kinderwens te bespreken.

Mooi.

Maar hoe pak je het vervolgens aan, als je bent aangenomen?

Vroeg of laat moet je er toch iets mee;)

De vrouwen die ik sprak hadden allebei een uitnodiging voor een arbeidsvoorwaardengesprek op zak en vroegen mij wat een goede aanpak was.

Het voelde niet goed om de zwangerschap pas te melden op de 1e werkdag.

Tijdens het arbeidsvoorwaardengesprek dan maar?

Dat is dus geen goed idee.

Want hoe je het wendt of keert: je zal straks 4 maanden afwezig zijn en daar moet je werkgever een oplossing voor zoeken. De ene werkgever pakt dat luchtig op, een ander raakt er langdurig van uit zijn humeur.

En daar kan je, mede door de welbekende hormonen, gevoelig voor zijn. Dat helpt je niet aan een hoger salaris.

Wat dan wel?

Laat het nieuws over je zwangerschap even landen.

3 tips:

  • Zorg ervoor dat als je wordt gebeld dat je bent aangenomen, het minimaal 5 dagen duurt voordat je de afspraak hebt;
  • Stuur de volgende dag een mail waarin je wat informatie over de arbeidsvoorwaarden vraagt en dat je “graag van de gelegenheid gebruik maakt om te melden…, enz”;
  • Voer het gesprek vervolgens vanuit de gedachte iedere organisatie onderdeel is van de maatschappij, net als werkende, zwangere vrouwen.

Anders gezegd: ze moeten niet zeuren en gewoon vervanging zoeken. Het is een normaal onderdeel van werkgeverschap.

 

Meer weten?

Klopt mijn salaris wel?

salaris

Onlangs hoorde ik een opmerkelijk salarisverhaal.

Het ging over Veerle; postacademisch opgeleid en 10 jaar IT ervaring. Al die jaren had ze hard gewerkt bij een snel groeiende IT ontwikkelaar, die behoorlijk succesvol in de markt was. Haar aandeel in dat succes was aanzienlijk en dat beviel haar goed. Echt cutting edge bezig zijn en zien dat de wereld erop zit te wachten.

Kortom, geen vuiltje aan de lucht.

Totdat ze bij toeval een overzicht van alle salarissen onder de klep van het kopieerapparaat vond en die begon te lezen.

Waarschijnlijk was ze liever uit een reuzenrad gevallen.

Of in een arctisch wak.

Zelf vatte ze haar bevindingen zo samen: “Ik verdiende minder dan de secretaresse. En die werkte ook nog parttime.”

Dit liep natuurlijk niet goed af. Veerle kon geen seconde langer bij deze werkgever blijven en is stante pede vertrokken.

Een harde les en een voorbeeld van een waardeloze werkgever.

Maar ook Veerle had hier een aandeel in. Ze had het onderwerp ‘salaris’ altijd vermeden en nooit haar marktwaarde onderzocht. Daardoor liet ze zich makkelijk om de tuin leiden.

Gelukkig kom ik dit soort extreme verhalen niet vaak tegen, maar wel dat het voor de meeste mensen heel lastig blijkt te zijn om te bepalen wat hun marktwaarde is.

Vind jij dat ook lastig? Of is het gewoon tijd om weer eens een salaris check-up te doen?

Meld je dan meteen aan voor mijn gloednieuwe webinar ‘Klopt mijn salaris wel?’ Daarin ga ik precies vertellen hoe je erachter kan komen wat jouw werk op de arbeidsmarkt waard is.

Het webinar wordt gehouden op 7 februari a.s. om 20.00 uur.

Kijk hier voor alle info en aanmelding.

Overigens kwam het later goed met het salaris van Veerle. Ze was weliswaar veel geld misgelopen, maar bij een nieuwe werkgever kreeg ze gelukkig wel het salaris dat ze waard was.