Laat eerst maar eens zien wat je waard bent (deel 2)

zien wat je waard bent

In mijn vorige blog schreef ik over “Laat eerst maar eens zien wat je waard bent.”  De famous last words in een salarisgesprek met een nieuwe werkgever.

Ook schreef ik waarom dat geen legitiem argument is voor een lager salaris.
Nu kan het natuurlijk zijn dat je brandende redenen hebt om toch akkoord te gaan met het aanbod dat er ligt, ook al is dat niet marktconform. Of mischien zit je simpelweg muurvast, omdat men vasthoudt aan het ‘eerst maar laten zien’.
En je wilt de baan zo ontzettend graag…

Zet in dat geval toch nog een extra stap.

Als men toch blijft vasthouden aan het laatste salarisaanbod, omdat men het allemaal moet zien, maak dan afspraken over een tussentijdse salarisverhoging.

Laat weten dat je het bod niet voldoende vindt, maar dat je bereid bent de werkgever tegemoet te komen.

Meestal zijn salarisverhogingen een keer per jaar aan de orde, maar dat betekent niet dat een tussentijdse verhoging onmogelijk is.

Met een tussentijdse verhoging kom je de werkgever tegemoet. Deze heeft in de afgesproken periode kunnen zien ‘wat je waard bent’. Voor jou is het voordeel natuurlijk dat je niet een jaar of langer hoeft te wachten op een passend salaris.

Wat spreek je af? 3 tips

  • Je kan bijvoorbeeld afspreken het salaris na 4 of 6 maanden te verhogen, maar je kan ook een salarisgroei voor de komende 2 jaar afspreken. Alle varianten zijn mogelijk, maar maak het niet te ingewikkeld.
  • Zorg er wel voor dat de precieze afspraken ook in je contract komen te staan. Sommige afspraken kunnen prima per mail bevestigd worden, maar salarisafspraken moet je altijd in je contract laten zetten.
  • Let daarbij op de formulering, wanneer de organisatie erop staat de tussentijdse verhoging te koppelen aan je functioneren.

Zorg dat de formulering volgens het ‘Ja, tenzij…’principe wordt opgesteld:  ‘het salaris wordt per… met … verhoogd, tenzij de werknemer de functie niet naar behoren wordt vervuld’.

Zo maak je van het nee van nu, een ja voor straks.

Meer weten?

Laat eerst maar eens zien wat je waard bent (deel 1)

eerst maar eens zien

 

Stel, je hebt een nieuwe baan. En nu zit je bij HR voor het gesprek over je arbeidsvoorwaarden.

Je hebt je helemaal voorbereid en voert het gesprek volgens het boekje:

  • Je weet precies wat voor jou een marktconform salaris is;
  • Je weet welke secundaire voorwaarden je wilt;
  • Je bent supergemotiveerd om een klinkend resultaat te behalen.

Tijdens het onderhandelingsgesprek heb je op tafel gelegd wat jouw salaris zou moeten zijn. Toen de HR medewerker om een toelichting vroeg, gaf je een goed onderbouwd verhaal.

Uitstekend gedaan.

En toch krijg je het gevraagde salaris niet. Want, wordt er opeens gezegd: ‘laat eerst maar eens zien wat je waard bent’.  

Zijn dat de famous last words in een salarisonderhandeling?

Is dat nou een eerlijk argument?

Veel mensen zullen begripvol knikken, als ze dit horen. Je nieuwe werkgever heeft je tenslotte nog niet aan het werk gezien.

Er zijn ook wel situaties denkbaar waarin dit een punt kan zijn, bijvoorbeeld als een functie nieuw is voor jou en je (nog) niet gekwalificeerd bent.
Daarvoor zijn in sommige cao’s de zogeheten ‘aanloopperiodieken’ opgenomen.

Maar verder, moet je het echt eerst laten zien voordat je het beloond krijgt? 

Ik kan er kort over zijn: nee.

3X WEERWOORD

Wijs dit argument onmiddellijk af, er zijn namelijk 3 redenen waarom dit niet acceptabel is: 

  1. Je nieuwe werkgever heeft al afgewogen of je de functie kunt vervullen. Dat is gebeurd op basis van je cv, brief, gesprekken, referenties, enzovoort. Er ligt dus al voldoende op tafel om in te schatten dat je het kunt. Dat is ook precies de reden dat je bent aangenomen, tenslotte;)
  2. Je behoort beloond te worden voor de taken die je daadwerkelijk gaat vervullen. Daar hebben we een mooie uitdrukking voor: loon naar werken.
  3. Een wedervraag: is het legitiem om van jou te verwachten dat deze organisatie je minder betaald dan je elders zou kunnen verdienen? 

PS Lukt het niet de ander te overtuigen? Of heb je redenen om je toch bij dit argument neer te leggen?

Lees dan in mijn volgende blog hoe je alsnog een hoger salaris kunt krijgen.

Meer weten?