Laat eerst maar eens zien wat je waard bent (deel 1)

eerst maar eens zien

 

Stel, je hebt een nieuwe baan. En nu zit je bij HR voor het gesprek over je arbeidsvoorwaarden.

Je hebt je helemaal voorbereid en voert het gesprek volgens het boekje:

  • Je weet precies wat voor jou een marktconform salaris is;
  • Je weet welke secundaire voorwaarden je wilt;
  • Je bent supergemotiveerd om een klinkend resultaat te behalen.

Tijdens het onderhandelingsgesprek heb je op tafel gelegd wat jouw salaris zou moeten zijn. Toen de HR medewerker om een toelichting vroeg, gaf je een goed onderbouwd verhaal.

Uitstekend gedaan.

En toch krijg je het gevraagde salaris niet. Want, wordt er opeens gezegd: ‘laat eerst maar eens zien wat je waard bent’.  

Zijn dat de famous last words in een salarisonderhandeling?

Is dat nou een eerlijk argument?

Veel mensen zullen begripvol knikken, als ze dit horen. Je nieuwe werkgever heeft je tenslotte nog niet aan het werk gezien.

Er zijn ook wel situaties denkbaar waarin dit een punt kan zijn, bijvoorbeeld als een functie nieuw is voor jou en je (nog) niet gekwalificeerd bent.
Daarvoor zijn in sommige cao’s de zogeheten ‘aanloopperiodieken’ opgenomen.

Maar verder, moet je het echt eerst laten zien voordat je het beloond krijgt? 

Ik kan er kort over zijn: nee.

3X WEERWOORD

Wijs dit argument onmiddellijk af, er zijn namelijk 3 redenen waarom dit niet acceptabel is: 

  1. Je nieuwe werkgever heeft al afgewogen of je de functie kunt vervullen. Dat is gebeurd op basis van je cv, brief, gesprekken, referenties, enzovoort. Er ligt dus al voldoende op tafel om in te schatten dat je het kunt. Dat is ook precies de reden dat je bent aangenomen, tenslotte;)
  2. Je behoort beloond te worden voor de taken die je daadwerkelijk gaat vervullen. Daar hebben we een mooie uitdrukking voor: loon naar werken.
  3. Een wedervraag: is het legitiem om van jou te verwachten dat deze organisatie je minder betaald dan je elders zou kunnen verdienen? 

PS Lukt het niet de ander te overtuigen? Of heb je redenen om je toch bij dit argument neer te leggen?

Lees dan in mijn volgende blog hoe je alsnog een hoger salaris kunt krijgen.

Meer weten?

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *