Maand: februari 2021

‘Kan je het me uiterlijk morgenmiddag laten weten?’

Ook werd er nog bij gezegd dat het salaris toch niet verder omhoog zou gaan. Het kwam vastbesloten en een beetje dwingend over.

Nu zou dit alles helemaal niet erg zijn, als er een fantastisch aanbod lag.

Je raadt het al: dat lag er niet.

Het aanbod kwam enigszins boven de ondergrens van Fia uit, het minimale bedrag waarvoor ze bereid was over te stappen.

Dat voelt natuurlijk niet lekker: niet een heel genereus aanbod én wel druk op de ketel.

Daar kwam nog bij dat Fia een paar dagen later ook nog een ander arbeidsvoorwaardengesprek had staan. Weliswaar niet bij een organisatie die haar voorkeur had, maar toch.

Ze besloot het erop te wagen en de manager te bellen dat ze meer tijd nodig had.

Tot haar verbazing reageerde de manager begripvol en zei ze en passant dat er misschien toch nog wel wat bij het salaris kon.

(Ja, dit is dus een verhaal over soep en hoe die gegeten wordt;).

Fia heeft uiteindelijk bij deze organisatie getekend.

De opbrengst van haar telefoontje: ruim € 3.500,- bruto salaris per jaar.

Én de tijd om een overdacht besluit te nemen.

Jammergenoeg is dat meestal niet meteen voldoende.

Dan volgt een tweede ronde waarin wordt gehamerd op de noodzaak dat jij je huidige op tafel legt.

Bijvoorbeeld door HR:

‘Ja, maar we willen weten of we ons jou kunnen permitteren.’

Of de recruiter:

‘Ik moet toch weten of je salaris past bij wat de opdrachtgever kan betalen.’

Dit kan zó logisch en onvermijdelijk klinken, dat je misschien alsnog vertelt wat je nu verdient.

De salarisindicatie is hier de oplossing.

Er zijn drie mogelijkheden, afhankelijk van of er al iets over het salaris bekend is:

#1 ‘Ik heb de salarisindicatie gezien en verwacht dat we daar wel uit komen.’

#2 ‘Als u me een salarisindicatie voor de functie geeft weet ik gelijk of we er uit zullen komen.’

#3 ‘Ik reken voor deze functie op een salaris tussen € Xxx en € Xxx.’

Voor optie #2 en #3 moet je natuurlijk wel al hebben uitgezocht wat voor jou een marktconform salaris is op deze functie.

Geef in ieder geval een bandbreedte en refereer ook aan de overige voorwaarden.

Zo hou je speling, bijvoorbeeld voor als de functie er anders uitziet dan eerst gedacht.

Eerdere blogs over salarisvragen nog eens teruglezen?

Ben je verplicht je huidige salaris door te geven?

Waarom informatie over jouw huidige salaris volkomen overbodig is.

Nee zeggen op vragen over je salaris: zo vergooi je geen kansen.

Maar ja, je bent wél in gesprek over een interessante baan.

Hoe voorkom je nu dat je je kansen op een functie vergooit als je weigert te vertellen wat je nu verdient?

Dat begint met het besef dat dit een soort mini slecht-nieuwsgesprek is. Je gaat nee zeggen tegen de ander. Dat roept niet alleen bij de ander een reactie op, maar óók bij jouzelf.

Als je wilt voorkomen dat je gesprek hierdoor een verkeerde wending gaat nemen, is dit je stappenplan.

Stap 1: Bedenk vooraf je antwoord op deze vraag.

Leg het neer als een feit:

‘Ach, dat vertel ik nooit aan iemand.’

Of, als grapje:

‘Nou, dat vertel ik echt alleen mijn hypotheekadviseur hoor!

Of koppel je antwoord aan een vaardigheid die men vraagt in de vacature:

‘Als ik dat zou zeggen, zou ik me natuurlijk gelijk diskwalificeren voor deze functie.’

Stap 2: Ga oefenen.

Slijp alle spanning die het nee-zeggen bij jouzelf oproept uit je antwoord. Dat betekent: oefenen, oefenen, oefenen.

Hardop en liefst tegenover iemand.

Ga door totdat het voelt en klinkt alsof je een koekje bij de thee aanbiedt.

Stap 3: Sluit aan op de toon van het gesprek.

Breng het antwoord op precies dezelfde toon als je andere vragen hebt beantwoord. Wees vriendelijk doch beslist, hou de sfeer opgewekt en glimlach eventueel. Hoe beter je toon aansluit, des te overtuigender zal je zijn.

Volgende week het slot van deze blogreeks over salarisvragen:

Hoe je de bal weer teruglegt bij HR als men blijft aandringen op salarisinformatie.

Een beloningssysteem valt hier natuurlijk onder.

Soms staat dit al in een cao beschreven en vult HR de details in, soms heeft de organisatie (HR) alles zelf opgesteld.

Wanneer jij voor een arbeidsvoorwaardengesprek langskomt, beschikt de HR professional over alle vakkennis die hiervoor nodig is:

• kent de eigen beloningsregels;
• weet jouw kennis en ervaring ten opzichte van de functiezwaarte te wegen;
• is op de hoogte van marktontwikkelingen.

Op basis hiervan kan HR prima een passend aanbod doen.

Wat jij op dit moment in je huidige functie verdient, is  daarom volledig overbodige informatie.

Jouw huidige salaris is dus niet alleen privé, deze informatie is simpelweg niet relevant.

Oud nieuws ook.

Er zijn namelijk altijd verschillen tussen je oude- en nieuwe werk en meestal zijn die groter dan je denkt.

Ditzelfde geldt natuurlijk net zo goed voor het recruitmentbureau. Deze beschikt ook over beloningskennis. Wat een passend, marktconform salaris is, is dan ook, al lang voordat jij in beeld kwam, met jouw toekomstige werkgever vastgesteld.

Vertellen wat je nu verdient is dus complete onzin.

Er is maar een reden om naar jouw huidige salaris te informeren: men hoopt de kleinst mogelijke opslag op je salaris te bieden die nodig is om jou over de streep te trekken.

Dit heeft echter niets te maken met de beloningsregels en jouw waarde in de nieuwe functie. Terwijl die wel de basis voor het aanbod horen te zijn.

Hoe gewoon men het dus ook vindt om naar jouw huidige salaris te vragen: het deugt van geen kanten.

Volgende week

Nee zeggen op vragen over je salaris: hoe doe je dat zonder je kansen te vergooien?