Een luchtige benadering van je salarisonderhandeling: ik ben er een groot voorstander van.
Je kan beter opgewekt accepteren dat de ander jou een te laag salaris zal aanbieden en daar een plan voor maken, dan dat je je daar druk over maakt.
‘Niet geschoten is altijd mis. Toch?’
Dat zei een marketingprofessional afgelopen week tegen mij.
Aan luchtigheid hier geen gebrek.
Toch brengt dit je geen hoger salaris .
Je kan namelijk alleen een goede onderhandeling voeren als je volledig achter je waarde en je verhaal daarover staat.
Zonder dat overtuig je de ander niet.
Die doorziet onmiddellijk dat je het gewoon maar probeert en biedt geen hoger salaris.
Ga het salarisgesprek daarom altijd vol in: ‘dit ben ik waard en ik heb de verwachting dat jullie dat ook gaan betalen.’
Bekijk de houding van de ander dus altijd met de nodige afstand, maar heb het lef om je waarde bloedserieus te nemen.
Lef ja, omdat je vervolgens het risico loopt teleurgesteld te worden. Maar zo simpel ligt het wel: No guts, no glory.
