Hoe zou jouw leidinggevende reageren als je 25% meer salaris vraagt? Of zelfs 10%? Het zal vast zoiets zijn:
‘Ben je gek geworden, een kwart meer salaris?!!’
‘Hahaha, 10% erbij kan natuurlijk echt niet. Dat krijgt niemand!’
‘Ga jij eerst nog maar XYZ verbeteren, dan praten we verder.’
En als je geluk hebt, komt er dan 3 of 4% bij.
Jij weet waarschijnlijk wel hoe je baas gaat reageren als je 10 of 25% verhoging vraagt.
En eerlijk gezegd; toen ik bijna 10 jaar geleden met Hoger Salaris begon, dacht ik ook dat geen werkgever bereid was tot zulke salarisverhogingen. Weinig kans.
Daarom legde ik mijn focus op mensen die van werk gingen wisselen. Daarvan wist ik zeker dat er grote kansen lagen.
Echter, er kwamen al snel klanten die zeiden: ‘Ik wil bij mijn werkgever blijven, maar wel voor een hoger salaris. Kan je me daarmee helpen?’ Natuurlijk wilde ik het proberen.
De resultaten waren mindblowing.
De eerste klant met wie ik aan de slag ging, kreeg er 17% bij. In de jaren die volgden kregen vrijwel al mijn klanten een verhoging van tussen de 10 en 25%. En 25% is echt geen uitzondering; het record ligt zelfs op 35%.
Onwaarschijnlijk hè, dat je zoveel meer gaat verdienen op je huidige werk?
En toch kan het. Alleen: niet op de manier waarop je het altijd probeerde. Ik heb een hoop ellendige verhalen gehoord, van mensen die moedig (en terecht) probeerden een hoger salaris te krijgen. Ze bleven achter met frustratie en pijn.
Het moet dus anders en dit heb je nodig:
– Goed besef van je marktwaarde;
– Een plan voor de onderhandeling;
– Weten hoe je het gesprek voert.
Als je deze stappen zet zal bovendien tegelijkertijd je overtuigingskracht groeien, zodat je met vertrouwen het gesprek voert.
Zo ga je zonder gehakkel en met vertrouwen naar het marktconforme salaris dat je écht waard bent. En als kers op de taart een leidinggevende die maar wat blij is dat je de keuze hebt gemaakt om te blijven.